L’éditeur de Clair Obscur : Expedition 33 révèle l’une des clés de son immense succès

Plusieurs raisons peuvent expliquer le succès commercial rencontré par Sandfall Interactive avec Clair Obscur : Expedition 33. Officiellement, le titre s’est écoulé à plus de 5 millions d’exemplaires, alors qu’il a intégré dès son lancement le Xbox Game Pass Ultimate et le PC Game Pass. Si les joueurs s’accordent à dire que ce succès s’explique par les qualités du jeu, son éditeur avance une raison supplémentaire.

Un positionnement tarifaire stratégique pour séduire les joueurs

Le succès critique et public de Clair Obscur : Expedition 33 ne reposerait pas uniquement sur ses qualités artistiques et ludiques. Dans une interview accordée à la BBC, Alexis Garavaryan, PDG de l’éditeur Kepler Interactive, estime que son prix de lancement fixé à 49,99 dollars a joué un rôle déterminant. Proposé en dessous des standards actuels des productions AAA, le RPG a été pensé pour offrir un excellent rapport qualité prix et convaincre les joueurs qu’ils en auraient pour leur argent.

Selon lui, le titre coche pourtant toutes les cases d’un grand jeu de rôle ambitieux, avec un gameplay soigné, une réalisation visuelle de haut niveau, un doublage abouti et une bande originale marquante. Mais il souligne que l’essentiel ne se limite plus à la seule démonstration technologique. Il affirme que « historiquement, il existait toujours une forme d’écart en matière de fidélité visuelle », avant d’ajouter que les joueurs accorderaient aujourd’hui moins d’importance à ce critère qu’à l’originalité et à la singularité de l’expérience proposée.

Il estime aussi que la durée de vie ou la quantité de contenu importent parfois moins que la capacité d’un jeu à surprendre. L’alliance entre des combats au tour par tour hérités de l’ancienne école et une approche plus moderne du RPG fantastique aurait ainsi contribué à forger une identité forte. Pour l’éditeur, c’est cette proposition différente, associée à un tarif plus accessible, qui a permis à Clair Obscur : Expedition 33 de se distinguer.

Une volonté d’être « respectueux » du temps et de l’argent des joueurs

Le choix d’un prix inférieur à celui des concurrents ne serait donc pas anodin. Alexis Garavaryan explique que l’éditeur et le studio ont longuement échangé sur la question afin que les acheteurs aient le sentiment de faire une bonne affaire. L’objectif était clair, faire en sorte que chaque joueur se sente « respecté dans son argent », mais aussi dans son temps, en profitant d’une expérience marquante sans payer le tarif fort.

Il observe par ailleurs que de nombreuses grandes entreprises ont régulièrement revu leurs prix à la hausse ces dernières années. Face à cette tendance, Kepler Interactive aurait choisi une approche différente en se demandant d’abord quel serait le prix juste, avant de le positionner volontairement en dessous. La stratégie vise à installer une relation de confiance durable avec le public.

Dans un contexte où l’industrie multiplie les sorties de qualité semaine après semaine, il estime qu’il devient indispensable de proposer quelque chose de « vraiment génial et vraiment spécial » pour capter l’attention et l’argent des joueurs. Entre l’inflation des tarifs, la hausse des abonnements et des consoles toujours plus coûteuses, Clair Obscur : Expedition 33 aurait ainsi su tirer son épingle du jeu en misant sur la valeur perçue autant que sur la qualité de son contenu.

La stratégie de Kepler continuera-t-elle d’être payante ? Ce qui est sûr, c’est que d’autres éditeurs partagent un point de vue similaire. Déjà en 2024, le PDG de Saber Interactive avait indiqué que les jeux à 70$ devraient finir par disparaître, en raison d’une augmentation des coûts de production et d’un marché des jeux AAA de plus en plus difficile. Reste à voir si l’avenir lui donnera raison.