Un responsable de Xbox évoque le marketing de PlayStation : « ils dépensent plus que nous »
Par Tious
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Il est de notoriété publique que PlayStation domine largement Xbox en Europe. Encore en novembre dernier, on apprenait que les ventes de Xbox Series X|S étaient en baisse de 52 % sur une année en Europe (Royaume-Uni et Allemagne non inclus), tandis que la PlayStation progressait de 143 %. Si Microsoft ne nous a jamais habitués à communiquer ses chiffres de ventes, Michael Flatt, le responsable du marketing de la Xbox pour l’Europe, l’Asie et le Moyen-Orient, a confié quelques mots sur l’état du marché.
« Malheureusement, ils dépensent plus que nous »
Dans une interview accordée à Marketing Week, Michael Flatt a déclaré que la marque doit se montrer « plutôt combative » lorsqu’il s’agit d’obtenir des investissements en marketing, bien qu’il travaille pour l’une des plus grosses entreprises du monde.
Du point de vue du financement, nous devons travailler très dur face à la concurrence.
Ce n’est évidemment pas une grande révélation, mais Michael Flatt a confié que PlayStation est le plus grand concurrent de Xbox sur le marché des consoles et « malheureusement, ils dépensent plus que nous ».
Ils bénéficient de fonds marketing dont nous ne pouvons tout simplement pas profiter. Mais c’est tout à fait normal. Nous adoptons ce que j’appellerais une approche fiscalement plus responsable des investissements dans les médias. Nous n’avons pas la chance de disposer d’énormes budgets médias, c’est pourquoi nous devons faire preuve d’une grande combativité et d’une grande ténacité pour obtenir des fonds qui iraient probablement ailleurs.
Depuis plusieurs années, Xbox tente de séduire de nouveaux publics avec des approches différentes : le Game Pass, l’ouverture au PC, l’ouverture au marché du mobile ou encore le portage de productions maison sur PlayStation 5 et Nintendo Switch.
Reste à voir si Microsoft parviendra avec tous ces axes stratégiques à remonter la barre, voire un jour dépasser PlayStation, mais pour cela, il est évidemment nécessaire d’investir dans le marketing.
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