GameStop, maison mère de Micromania, est une chaîne de magasins de jeux vidéo dont le parc est supérieur à 5000 enseignes aux États-Unis et quelques autres pays. Autant dire que le poids historique de ce géant a de l’importance chez nos amis d’outre-Atlantique. Après l’annonce la semaine dernière du partenariat historique entre GameStop et Microsoft, nous découvrons aujourd’hui un détail important de cet accord.
GameStop et Microsoft, c’est du sérieux
En difficulté ces dernières années à mesure que le dématérialisé progresse, GameStop a trouvé en Microsoft un partenaire idéal. L’accord annoncé début octobre a fait l’effet d’une petite bombe en bourse puisque le cours de l’action a immédiatement bondi de 44%, une énorme progression alors que le cours de l’action ne cessait de chuter depuis 5 ans. Voici notamment ce que prévoit cet accord :
- GameStop va vendre les Xbox Series X et Xbox Series S via le programme Xbox All Access qui comporte une console Xbox ainsi qu’un abonnement de deux ans au Xbox Game Pass Ultimate. Ce programme permet de s’offrir une nouvelle Xbox à crédit pendant 24 mois.
- GameStop va intégrer les solutions d’entreprise de Microsoft pour créer « l’ultime destination gaming » pour les joueurs.
- La suite Microsoft dans le cloud Dynamics 365 sera déployée chez GameStop afin de standardiser les opérations de finance, e-commerce, retail et points de vente.
- GameStop utilisera davantage de tablettes Surface en magasin
- GameStop déploiera la suite 365 de Microsoft et sa messagerie Teams pour plus de 30 000 employés.
Ce partenariat historique entre les deux entités permettra également à Gamestop d’avoir accès beaucoup plus facilement qu’avant aux données d’achat de ses clients, ainsi que des données en temps réel sur l’état des stocks, les prix, les promotions ainsi que les abonnements.
Le partage des revenus numériques, la clé d’un succès à partager
Le déploiement de solutions Microsoft au sein de GameStop ne s’arrêtera pas aux outils puisque l’accord prévoit également la mises en avant des offres Xbox dans les magasins. Nous avons vu que l’offre Xbox All Access sera présentée, mais il y a également de grandes chances pour que les Xbox Series X et Xbox Series S soient davantage mises en avant dans les rayons.
Comme le rapporte le cabinet de conseil Domo Capital, le partenariat entre Microsoft et GameStop prévoit également un partage de revenus sur les ventes numériques de chaque Xbox vendue par GameStop ! Cela signifie donc que chaque console Xbox vendue par GameStop continuera de rapporter de l’argent à la société pendant des mois voire des années après qu’elle ait été vendue, grâce à une commission sur chaque vente numérique.
Les Xbox Series X|S mises en avant en magasin GameStop (et Micromania ?)
En tant que filiale de GameStop, Micromania devrait également être concerné par ces dispositions. Un tel accord ne semble pas être en place entre Playstation et GameStop/Micromania, ce qui signifie que Microsoft dispose d’un sérieux atout pour faire pencher la balance en magasin.
Si GameStop et Micromania sont assurés de toucher une commission sur chaque vente numérique effectuée par le client après l’achat de la console, il y a de fortes chances pour que l’écosystème Xbox soit mis en avant comme jamais en magasins !
